Samen met SD Worx zette Teal Partners grote stappen in internationale payroll met het Buddyproject. De langlopende klantprojecten bleven stabiel groeien en de eerste klanten gingen succesvol aan de slag met Youbo, het nieuwe product uit eigen stal. Oprichters Koen Denies en Jelle Huygen blikken terug op een intens jaar.

Wat leren de cijfers van het voorbije jaar ons?

Jelle Huygen: "We sluiten af met mooie, stabiele groeicijfers. We zijn uitgekomen op een omzet van 11,7 miljoen euro, een groei van ongeveer 17% ten opzichte van vorig jaar. Wat minstens even belangrijk is: het resultaat bleef gezond. Onze kostenstructuur is stabiel en onze efficiëntie blijft hoog.

We hebben nauwelijks overhead, geen managementlagen en een organisatie die zichzelf stuurt. Dat vertaalt zich mooi in de cijfers. Haast 95% van de tijd werken onze medewerkers rechtstreeks op projecten. Dat is zeldzaam in onze sector. Onze EBITDA van 22% is dan ook uitzonderlijk hoog voor consultancybedrijven, waar 10 tot 15% al als sterk geldt.

De voorbije drie jaar is de omzet haast verdubbeld en groeiden we van 42 naar 64 medewerkers. Dat we in oktober nagenoeg 1 miljoen euro aan maandelijkse prestaties realiseerden, onderstreept de maturiteit van onze organisatie. Het bevestigt dat de huidige omzet van bijna 12 miljoen euro gedragen wordt door een stabiele projectportefeuille. We zijn geëvolueerd van pure groei naar structureel presteren op niveau.”

Qua personeelsbestand groeide Teal Partners trager dan vorig jaar. Een bewuste keuze?

Koen Denies: “Eerder een logisch gevolg. In 2024 hebben we sterk ingezet op aanwervingen om grote trajecten mogelijk te maken, vooral rond payroll en internationale projecten in de uitzendsector. Die mensen waren eind 2024 grotendeels aan boord. In 2025 zagen we daar het resultaat van: we konden onze projecten probleemloos opleveren.”

Jelle Huygen: “We werven al sinds onze start op dezelfde manier aan: pas als we zeker zijn van de projecten die we gaan doen. Het maakt onze groeicijfers minder spectaculair dan bij bedrijven die agressiever aanwerven, maar het maakt ons wel robuuster. Het zorgt voor rust in de organisatie: we werven doordacht en beheerst aan, zodat er werkzekerheid is.”

Wat waren de belangrijkste mijlpalen van het voorbije jaar?

Koen Denies: “Zonder twijfel was dat de lancering van Buddy, de payroll-en-core-hr-oplossing die we voor SD Worx hebben gebouwd. Een configureerbare loonmotor die realtime loongegevens verwerkt en in meerdere landen inzetbaar is, werd jarenlang als onhaalbaar geacht. In Duitsland is Buddy vandaag operationeel, na goedkeuring door de Duitse overheid. De auditoren van de Duitse toezichthouder ITSG (Informationstechnische Servicestelle der Gesetzlichen Krankenversicherung) spraken over een ongeziene innovatie voor de sector.

Op datzelfde technische platform bouwden we in twaalf maanden tijd een volledige payrolloplossing voor de Belgische markt, van het capteren van payrollinput over loonberekening tot aangiftes en betalingsflows voor een bediendepopulatie. Vanaf begin 2026 wordt dit ingezet in België.

De core hr-module van de Buddy-software is ondertussen ook al actief in Finland en Luxemburg, in combinatie met een bestaande loonmotor van SD Worx. Daar voegen we weldra de UK aan toe.”

Welke projecten springen er nog uit?

Jelle Huygen: “De Flex Income Plan-software telt intussen 600 klanten en wordt gebruikt door meer dan 150.000 werknemers. Hetzelfde team, dat al haast tien jaar werkt aan de software, heeft die schaalvergroting gerealiseerd. Bij Yara hebben we grote stappen gezet in planning- en capaciteitsbeheer.

Met bonus- en merit-tool Youbo lanceerden we opnieuw een eigen product. Meteen tekenden we elf nieuwe klanten. Alle implementaties verliepen vlot. Dat is bij dit soort processen allesbehalve vanzelfsprekend. Intussen verloopt de beloningscyclus voor 17.000 medewerkers via onze tool.”

Koen Denies: “Voor Actief Interim zijn we, na België, nu ook internationaal een traject gestart. We zijn live in Duitsland met een gloednieuw platform voor uitzendkrachten en consulenten. Via SD Worx Staffing & Career Solutions zijn we ook in Nederland actief. En voor onze klant TurboPayroll hebben we een payrolling-platform voor flexwerkers gelanceerd.”

Naast de opdrachten voor klanten investeert Teal Partners in eigen IP, zoals Youbo Merit. Die strategie blijft behouden?

Jelle Huygen: “Jazeker, daar geloven we sterk in. Het begint ook steeds meer te renderen. Als softwarebedrijf doen we projecten voor andere bedrijven, dat blijft de essentie. Maar licenties zijn niet onbelangrijk. Ze maken vandaag nog maar een tiende van de omzet uit, maar ze versterken onze marges en onze autonomie aanzienlijk. Die financiële gezondheid geeft ons de vrijheid om te blijven werken zoals we doen.”

Daarnet haalde je aan hoe de financiële gezondheid van Teal Partners ook is gelinkt aan de organisatieprincipes. Hoe verklaar je dat?

Jelle Huygen: “Zelfsturing wordt soms weggezet als een spielerei, een ‘soft’ verhaal dat goed klinkt. Maar je ziet in onze cijfers dat het werkt. De principes van zelfsturing vertalen zich in een efficiëntere manier van werken, zonder tussenlagen of afdelingen. Het werkte al goed toen we nog een klein bedrijf waren, maar nu we met 64 zijn, bewijst het nog meer zijn nut. Het hele team draagt samen het bedrijf.

Iedereen is betrokken, neemt zijn verantwoordelijkheid en toont ondernemerschap. We halen onze vooropgestelde budgetten met een afwijking van minder dan twee procent. Die voorspelbaarheid is zeldzaam en komt voort uit maturiteit: in planning, in onboarding, in samenwerking. Omdat onze visie helder is, vinden we snel de juiste mensen en kunnen we hen vlot onboarden. Omdat we onze projecten realistisch plannen, leveren we ze tijdig op en vermijden we onverwachte kosten, intern en voor onze klanten.

Dankzij die sterke resultaten genieten we het vertrouwen van de SD Worx-groep om onze eigen koers te blijven varen. Die eigenheid is essentieel voor wie we zijn.”

Wat zijn de plannen voor 2026?

Jelle Huygen: “We verwachten een jaar van stabiele groei, met de verdere uitbreiding van Youbo en groei op Buddy. Tegelijk onderzoeken we nieuwe initiatieven rond benefits en betaaloplossingen. Daarvoor hebben we al sterke fundamenten met Flex Income Plan, waar medewerkers vandaag al op grote schaal hun budgetten flexibel inzetten. In de dienstenchequesector zien we groeiende interesse in digitalisering, en bekijken we hoe we met technologie waarde kunnen toevoegen. Er komen opnieuw straffe innovaties aan, maar de gesprekken daarover lopen nog.”

Koen Denies: “De Buddy-payrollmotor die in Duitsland al actief is, start nu dus ook op in België. Het core-hr-gedeelte van de software lanceren we na Duitsland, Luxemburg en Finland weldra ook in de UK. Met Actief Interim in Duitsland gingen we ook in de uitzendsector internationaal, en daar bouwen we op verder. Het voorbije jaar kwam alles samen, en 2026 wordt het jaar waarin we op onze successen voortbouwen. Teal Partners bestaat weldra tien jaar. Dat laten we zeker niet ongemerkt passeren.”